應援，即通過各種方式為自己的偶像聲援助威，大到在月球上置地產，小到在街頭買周邊，還包括發帖刷話題、打榜送禮物，演唱會統一著裝、口號等行為。近年來，隨著外來粉絲文化席卷全國，應援經濟走勢漸猛，逐步形成產業鏈，甚至出現為偶像應援而生的“一條龍”公司。而探其根本，隨粉絲經濟初露頭角的應援服務公司究竟通過何種方式掘金演唱會市場？

應援服務收益頗高

今年初，bigbang于上海召開粉絲見面會。當晚，手舉官方應援皇冠燈的忠實“迷妹”由于不滿頭戴廉價山寨皇冠發箍的“偽粉”，雙方展開了一場激烈罵戰，事件一經發酵還曾“攻占”微博熱搜榜前列。幾天后，在鹿晗個人演唱會上，粉絲送給他一項“現場1731人頭戴官方應援物鹿角”的吉尼斯世界紀錄。實際上，少則幾十元、多則幾百元的周邊產品不但是應援市場中最常見的“撈金”利器，也是受眾面最廣的一種。

以bigbang為例，不論是舉辦幾千人的歌迷見面會，還是在上萬人的體院館開唱，來自世界各地的粉絲都會手捧官網售價108元的皇冠燈到場應援。但由于國際運送、報關清關等問題，通常國內歌迷不會選擇自己購買，而是組團訂購或通過應援公司買現貨。倒手這樣的周邊產品雖然成本較高，但龐大的粉絲基礎仍能帶給應援公司較為可觀的收益，再加上各類應援物層出不窮，價格不等，周邊市場自然成為一塊“掘金”沃土。

縱觀當前應援服務公司發展，轉賣周邊所獲得的蠅頭小利只是開胃菜，制定應援方案才是重頭戲。2016年3月，tfboys成員王俊凱的廣東粉絲為給偶像造勢，自發將籌集到的4252份文具和3萬元慈善基金捐贈給貧困山村的孩子。據北京商報記者了解，此次活動并非歌迷會一手操辦，深圳一家名為“魔飯生”的應援公司在其中起到至關重要的作用。據悉，該公司主要負責應援策劃、媒體公關等工作，還為粉絲提供相關設備支持。公司負責人之一sam曾透露，這次公益應援項目全程免費贊助，但未來歌迷會如果再做類似活動，公司將收取5%-10%的服務費。一次免費應援雖說虧本，但回顧tfboys粉絲的瘋狂應援舉動：送王源上時代廣場led屏、為易烊千璽在月球置地、給王俊凱包郵輪直升機……疏通了關系、聯絡了“金主”，魔飯生首次應援所獻出的財物就顯得物超所值了。

應援鏈條不斷延長

除上述的租“屏幕”、置地產、包郵輪外，tfboys的粉絲還曾將摩天輪、公交車、咖啡館、地鐵站、飛機場等能夠擴大偶像影響力的場所加入自己的“購物車”，并且不用等到“雙11”，她們就紛紛結算一清了，更令人意想不到的是，這些應援還多次“走出”國門，將版圖壯大至國外地盤。據了解，易烊千璽的粉絲們曾將偶像的名字放飛在美利堅上空：從紐約到西雅圖，乃至洛杉磯，在空中舉辦了一場飛行巡演。而王源的“迷姐”則在首爾江南區幾十家咖啡館及地鐵站內鋪滿對他的生日祝福。

幾年前，當國內粉絲還在糾結見偶像時如何將手寫信送給他時，日本歌迷就已經為張藝興買下一顆麒麟座的星星，并且命名為“exolay”。相比日韓，國內應援公司可謂“小巫見大巫”，從歌詞、口號到美食、餐車，從硬廣植入到公益活動，甚至將送大米、送樹林形成應援傳統，真正實現“只有偶像想不到，沒有粉絲做不到”。

根據艾瑞今年初發布的《2015中國音樂粉絲白皮書》數據顯示，國內音樂粉絲中，“90后”占據將近94%，“學生軍”則有80.7%，而在音樂類系分析中，79.8%的歌迷最喜歡韓國音樂。在調查過程中，北京商報記者發現，魔飯生公司在打通國內線下應援服務的同時，也意識到韓國市場的火熱。據sam介紹，bigbang成員勝利的爸爸曾來到公司，接受粉絲的禮品應援，轉交給勝利本人。“除此之外，我們還將入股一家韓國高清圖片社，未來將會開啟‘粉絲送偶像上封面’項目?！焙唵蝸碚f，就是粉絲通過“砸錢”幫偶像上雜志，而公司將提供更為便捷的溝通渠道。

從演唱會市場來看，應援經濟鏈條已經做到事無巨細的程度。據悉，由于“前線粉”的演唱會應援產品收益較大，催生了相機租賃行業的加盟?！艾F在租一套一天的花費放在一年前，可以租好幾天了，”exo的歌迷曾表示，“而且還有專門針對粉絲追星的相機套餐?！?/p>

未來發展喜憂參半

提及如今應援公司頻現，一米觀察創始人王毅表示：“從內容上講，粉絲應援正如歌手舉辦演唱會一樣，是一場有組織的大型活動。兩者均包括幾項內容：一、通知，進行信息交互；二、道具，通過專業團隊設計、制作、派發；三、組織，即活動執行；四、招商?；谝陨蠋c的專業化要求，應援領域若想實現可持續發展，的確需要相關公司、人才協助打造?！彪S著粉絲經濟走勢向好，應援活動已無法滿足于歌迷會自身的“埋頭苦干”，更需要與產業進行鏈接，這也是演出市場不斷更新產生的正常現象。

對于應援經濟發展空間的問題，王毅認為，這關系到未來粉絲經濟的體量將有多大?！皳宜壳皯洕趪鴥鹊恼急然鶖挡桓?，但處于持續增長的態勢之中。從當前環境來看，未來中國演藝行業將進入分眾市場，因此每個人都會擁有自己喜歡的特定藝人、音樂、歌曲、風格……這是形成粉絲消費導向的前因和基礎?？梢灶A見的是，粉絲應援行為將成為一種趨勢，結合國外演藝市場經驗，現階段應援經濟正處于發展過程當中。也正因此，應援服務公司的崛起必然對演出市場產生一定影響。”

盡管前景明朗，但當下應援事業出現的種種問題也為演出市場敲響警鐘。首先，如何保質保量完成應援策劃內容，是任何一家應援服務公司都不能忽視的問題，北京商報記者在下載“魔飯生”軟件時發現有用戶在評論區寫道：夸下海口飛機游輪滑翔傘天上地下都能應援，結果low得不得了，卸載！再見！

除此之外，打理好粉絲與應援服務公司之間的關系，也是影響這類產業發展的必要因素。阿里音樂coo俞曉冬曾說：“粉絲與偶像之間是有黏性的，但粉絲與應援機構之間是無關的。因此，如何使粉絲能夠一直在應援平臺上維持活躍度，是當下眾多應援服務公司需要考慮的問題。”