8月22日，雷米高澳寶英雄犬公益基金發(fā)布會，在亞寵展舉行。

2018年雷米高澳寶英雄犬公益基金發(fā)布會現(xiàn)場

寵業(yè)家（ID：chongyejia）在發(fā)布會后，專訪了雷米高執(zhí)行董事鄒連生，以下為根據(jù)采訪內(nèi)容整理。

雷米高是在2006年以寵物事業(yè)部的形式，在東方澳龍制藥公司運作，2008年獨立出來，開始專門做寵物業(yè)務(wù)。目前包括寵物食品、寵物藥品、寵物服務(wù)等。

我們的集團(tuán)公司東方澳龍，是做動物保健的，做寵物行業(yè)其實是比較自然的事兒，正好集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也養(yǎng)寵物，發(fā)現(xiàn)寵物行業(yè)眾多未滿足的痛點，對寵物方向持續(xù)看好。

從我個人來講，2000年，我從西南農(nóng)大食品工程***畢業(yè)，當(dāng)時論文寫了一篇《我國寵物飼料的開發(fā)及展望》。由此開始進(jìn)入寵物行業(yè)，歷經(jīng)好主人、瑪氏。后來就一直在雷米高，從技術(shù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，再到總經(jīng)理，去年開始職位變成執(zhí)行董事。我也是在不斷學(xué)習(xí)，希望能為寵物行業(yè)提供更多價值。

進(jìn)入行業(yè)18年，其實很慶幸還在這個行業(yè)。2000年第一次參加亞寵展歷歷在目。不過那時候的品牌，現(xiàn)在大多數(shù)都已經(jīng)不見了。所以，我就在想，我們要做一家比較長久的公司，因為生存長久的公司，一定是持續(xù)提供行業(yè)價值、不斷學(xué)習(xí)的公司。

雷米高亞寵展展臺

說起亞寵展，也比較有緣，亞寵展前2屆是在香港辦的。2000年第1次在中國上海辦，而之后的18屆，都在上海，所以今年也是我第19次參加亞寵展。所以其實看到行業(yè)越來越好，特別是這兩年，資本進(jìn)入之后，促進(jìn)了整個寵物行業(yè)發(fā)展。

雷米高其實很簡單，就是踏實做研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。所以可能在資本化方面，有些落后。但從更長遠(yuǎn)來看，我們希望用產(chǎn)品慢慢得到用戶認(rèn)可，拿到合理利潤，再擴(kuò)大生產(chǎn)。由于我們核心團(tuán)隊技術(shù)出身，所以重視研發(fā)的同時，在市場方面相對薄弱。但這也是我們努力的方向，比如，現(xiàn)在通過自己的雷米高旗艦店，幫助我們經(jīng)銷商打品牌，讓經(jīng)銷商在推廣時更容易。

寵物行業(yè)有區(qū)別于其他行業(yè)的特點。最大的不同是，與其他消費品行業(yè)相比，總銷售額低。所以我們采取全價格檔位、全渠道的布局。雷米高有5個不同價格檔位的產(chǎn)品，而在渠道方面，我們在寵物門店、繁育、超市、電商等各個渠道進(jìn)行拓展。另外，寵物藥品，分OTC產(chǎn)品和只針對醫(yī)院的處方藥。在超市渠道方面，我們與永輝、大潤發(fā)、沃爾瑪建立緊密合作，商超銷量可能我們僅次于瑪氏寶路品牌；在寵物門店方面，目前雷米高覆蓋全國2萬家門店；電商方面，我們擁有7個自營店鋪，分別有不同特點。

我們線上線下銷售占比基本一半一半，線上會多一些。

這次雷米高二期工廠的竣工和正式投產(chǎn)，也代表我們已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先、國際水準(zhǔn)的公司。除了工藝水平大幅提升，在產(chǎn)能方面，也穩(wěn)穩(wěn)居于國內(nèi)第一陣營。

雷米高十萬噸寵物食品生產(chǎn)線投產(chǎn)

我們是比較務(wù)實的公司。我們希望用我們最有優(yōu)勢的方面，去幫助我們的合作伙伴。我們非常樂意為合作伙伴做代工。雷米高最有優(yōu)勢的地區(qū)在華南，我們有很大的物流運輸優(yōu)勢。可以為網(wǎng)店提供一站式服務(wù)，只要用戶下單完成，我們連發(fā)貨這一步都能幫助完成。

另外，現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的初創(chuàng)公司，他們有很強(qiáng)的品牌力，但缺少生產(chǎn)能力，沒問題，雷米高可以成為絕佳的合作伙伴。

另外，除了對客戶價值外，我們也希望做一家有社會責(zé)任的公司。我們有一款產(chǎn)品叫澳寶，定位有英雄故事的犬糧，全國有80%的警犬用過我們的犬糧。所以，我們成立了澳寶英雄犬公益基金，是國內(nèi)第一支也是唯一的“英雄犬”專項基金。目前，我們雷米高第一筆公益資金，已經(jīng)存在于第三方監(jiān)管賬戶中。此外，我們每賣出一包澳寶犬糧，雷米高就會拿出一定比例現(xiàn)金投入到基金池里。

要做公益，最重要的是保持公開、透明。這個工作由第三方“愛德基金會”監(jiān)管，定期公開賬目、捐贈信息等。采用報名、審核制，只要符合我們英雄犬要求的都可報名。第一批受益方包括中國新疆警犬基地和中國導(dǎo)盲犬南方示范基地。

澳寶英雄犬公益基金簽約儀式

另外，我們基金支持方也包括了京東公益基金會，雷米高澳寶系列產(chǎn)品在京東上銷售額的1%放入公益基金。我們希望這個公益基金，堅持做下去，希望5年、10年之后，依然存在，有更多的企業(yè)和個人加入。其實，看似簡單的公益基金，我們同事前期做了大量的協(xié)調(diào)工作，最終促成這件事。

京東公益基金與澳寶公益基金合作

未來，伴隨行業(yè)迅速發(fā)展，我們將繼續(xù)保持30-40%的增速，向10億俱樂部邁進(jìn)。

我：師兄